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发布日期: 2017-05-11

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AG8客户访谈

发布日期: 2017-04-22

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AG8访谈

发布日期: 2017-04-22

品质决定品牌的命脉 ——访广州大来数码科技有限公司 记者/陈刚 刘兰亭 编辑/林晓梅 春季是个充满奇迹的季节,有着莺歌燕语、生机勃勃的万物生长、生命的诞生。在这个妩媚的春天里,广州大来数码科技有限公司(以下简称“大来”)迎来了乔迁之喜,指引大来科技走向一个新的高度。而本刊杂志的记者有幸受邀共享这份喜悦,采访大来的总经理张总。当一个开朗豁达、侃侃而谈的张总坐在我们记者面前时,我们能够感受他的专业精神以及来自心底的果敢自信,瞬间就被他那种积极向上的精神所感染,今天,我们经常听到的一句话:“品质决定一切”,我们非常明确的感知到张总的成功之处,更看到大来科技现在的格局,我们似乎已经能够窥见大来的美好未来。以下为张总、官总、厂家万通数码的赵总和本刊记者的访谈实录: 《纺织品印花》:请张总为我们读者简单介绍一些贵公司的发展情况。 张总:大来是在2010年成立的,是一家致力于数码打印设备研发、生产并提供服务的专业公司,公司的技术研发部门都是由行业的资深专业人士组成,能独立自主研发出目前数码打印设备中核心的数码打印控制打印技术,为公司的持续发展提供了良好的保障。公司刚起步的时候是在广告领域的,后来在2013年随着业务的发展,感受到服装印花领域越来越多的机会,就开始转型跨入数码印花领域。 《纺织品印花》:能够告诉我们是怎样的契机让您做了那么大的决定转型数码印花行业的呢? 张总:由于数码印花拥有庞大市场需求,中国这么多人口,总要穿衣吧,服装印花是未来服装行业的价值所在,我们认为这个行业拥有广泛的发展空间与发展潜力,而目前,正处于行业的重要发展机遇期,无论是数量还是质量,都在井喷式的增长,这一点,从我们身边的客户在一步步的转型发展壮大就可以看出来,作为大来的发展方向,我们也要跟随客户的脚步共同进步,客户的发展方向也决定了大来的发展方向。在数码印花行业中,我们一步步的探索、打滚、拼搏,逐渐拥有了更多忠实的客户朋友。 《纺织品印花》:今天是贵公司的乔迁之喜,恭贺大来未来的日子越来越红火。请问张总是怎么看待数码印花市场的呢? 张总:在数码印花市场,尤其是做设备的,竞争很激烈,但有竞争,是一个好事,说明市场有发展空间。而且有些传统印花产业是不会被数码印花而替代的,但传统与数码相结合,会使以后的产业链更加宽阔。目前公司主要针对华南区域,未来会逐步向江浙、福建等全国慢慢扩展。 《纺织品印花》:官总您好,非常高兴大家一起共聚分享大来的喜悦,您对印花行业也很熟悉了,可以谈谈您对价格竞争的这个现象的看法吗? 官总:我本人从2011年开始从事数码印花行业的,对于这个行业也是非常的看好。人类的衣食住行,衣永远排在第一位。在今天市场竞争异常激烈的形势下,任何一个品牌若想在一个区域迅速打开市场,站稳脚跟,都不是简单的事情,客户是否被抢走取决于我们的产品质量、我们的服务团队、我们提供给客户的方案还有价格问题,不乏有通过价格战,低价抢客户这种现象,但从长远看来,客户最终关注的还是品质,往往起决定因素的还是品质,我是越来越有信心面对这种现象。品质决定一切,这也是我们的核心竞争优势。目前有很多制造数码印花的设备厂家,有造的好的也有造不好的,造不好的就会慢慢淘汰,所以越是竞争激烈的时候产品质量越要过硬。 《纺织品印花》:那您作为跑在市场最前线的,您觉得最近几年印花市场的增长势头大吗? 官总:其实它的起伏波动还是非常的大,2011年大家还在担心速度而不敢去尝试的时候,2012年就进入了井喷的阶段,2013年步入价格战,2014年步入更加恶劣的循环价格战当中。但其实每一年印花的总量都是一直在增长的,从2011年起很多印花的老板都在叫苦连天,而到了2015年走上一条优质的转向,到2016年开始由优质转向高速生产,并且设备的品质也得到了很大的提升。 《纺织品印花》:赵总您好!作为厂家来说,选择经销商最重要的是什么? 赵总:作为厂家,选择经销商肯定是有自己的要求的。我们与经销商即是合作伙伴,又是志同道合的一起共同成长的兄弟,凝聚着鱼和水的深情,荣辱与共、共同进退、相互包容。未来都是合作时代,离不开合作,单打独斗已经是不行的了,正是这份认知与豪情,多年来,我们万通与大来之间建立了深厚的友情和良好的信任基础。而且销售渠道建设是品牌塑造的一个重要方面,而经销商作为销售渠道的主体,在品牌塑造过程中起着举足轻重的作用。一个品牌的形象、良好的口碑以及品牌知名度的提升等等都需要经销商一点一滴用心经营以及对品牌的绝对忠诚度,他们是品牌发展壮大的基石。大来是我们选择经销商的正确选择!所以多年来我们一直维持互助互利的合作伙伴关系。 《纺织品印花》:赵总,在我们现在的数码印花设备中,产品同质化的现象越来越多,设备的性能、质量相差其实并不是很大,可能比的是服务、售后,您怎么看待这种现象?面对客户,怎么成功的说服客户的呢? 赵总:服务很关键,售前、售中、售后的服务一定要到位。其实服务到位并不是要等到客户买完设备以后才知道。服务的好与不好,买之前客户就已经对我们的品牌、品质有所了解。现在同行都是信息化时代,甚至于好的东西通过朋友的介绍、网络信息找都能找到我们,这个信息壁垒是不存在的。所以我们设备的品质好不好来自于市场,市场是我们最好的验证,客户是我们最好的验证。 《纺织品印花》:作为经销商,在哪个方面希望得到厂家的支持?而作为厂家,您对经销商有什么要求? 张总:如果是面对新型的设备,希望厂家最大的支持肯定是在服务这一块,让我们更快的熟悉品牌;另外是设备的品质和设备的更新要跟得上市场的步伐,客户的意见我们会定时反馈给厂家,让我们的设备能够更好的改进服务于客户。 赵总:首先我也是做销售出身的,产品的好坏决定我们销售的动力,如果产品不好,累死累活也得不到发展,公司赚不到钱,团队得不到发展。产品的好与坏决定我们销售的命脉。作为厂家,把好的产品给我们的合作商就是最大的帮助。工厂的精力是把产品做好,全力与赴,把技术、产品、管理做到位,同时也希望经销商和我们与时俱进,共同发展。 《纺织品印花》:谢谢大家接受我们的采访,也祝我们大来科技发展越来越好!